-
做品牌說起來非常抽象，很多企業(yè)管理人員聽起來非�？菰�，遠遠不如在大街上看到美女讓人養(yǎng)眼！與國內(nèi)企業(yè)家、專家們做品牌一籌莫展、緊張緩慢、乏善可陳相比，則是在我們身邊每天津津樂道的泡妞高手們，似乎無論看上什么MM，過不了幾天都能天遂人愿！大有讓人嫉妒到快要瘋狂的地步！其實，做品牌和泡妞從本質(zhì)上和路徑上有內(nèi)在的相似，因為，無論是消費者，還是MM，征服是最終的目的�！ �
主動尋找目標
泡妞不能見人就上，因為你對她不會放電，而她也不會對你產(chǎn)生興趣，很多時候，泡妞是要看實力的！什么樣的經(jīng)濟狀況，泡什么樣的妞一點都沒錯。做品牌
也是如此，很多企業(yè)家往往眼盯著高端消費人群，金領(lǐng)階層，然而企業(yè)的產(chǎn)品和實力遠遠達不到這些人的要求，即使傾企業(yè)所以，也無法博得對方一笑，最終是賠了夫人又折兵。所以，選擇遠比實干重要！企業(yè)家在做品牌之初，雖然對于實力和環(huán)境沒法選擇，但是卻可以主動的選擇對象，這也是泡妞成敗的先決條件�！ � 接近并了解目標
泡妞高手往往發(fā)現(xiàn)了目標之后，并不急于動手，因為冒然出手，只會打草驚蛇，以后就再沒有機會了。他們深知“凡事預(yù)則立，不預(yù)則費”，因此，高明的獵手見了再可愛的獵物，也會按捺住內(nèi)心的激動，耐心的接近、觀察獵物。尤其會通過從早到晚，一天又一天，周而復(fù)始的跟蹤，觀察，才真的了解到目標的一舉一動，她的喜怒哀樂等等，生活的習(xí)慣、規(guī)律自不必說了。
對比國內(nèi)的企業(yè)家做品牌完全沒有高手們對于泡妞的投入，更沒有他們專業(yè)！實際操作中往往是拾人牙慧，人云亦云。第一手信息都不是從目標消費者那里獲得的，而只是通過競爭對手或者經(jīng)銷商等渠道了解到的，有的甚至連第一手資料都沒有，因此，簡單的打低價，庸俗的模仿，毫無創(chuàng)意！缺少對目標的深入、系統(tǒng)、全面的了解和掌握，盲目出擊是企業(yè)家做品牌的大忌！因為，你的推廣和宣傳總是驢唇不對馬嘴！讓消費者討厭或者反感是意料之中的了！
把握并且放大你的差異化
現(xiàn)在這時代，用錢砸MM，這種低俗的泡妞技法已經(jīng)是上不了臺面了，雖然在很多情況下還有一定的效果。因為那樣會花費你大量的RMB，如何省錢？掌握差異化的品牌真諦。
泡妞最怕的就是千篇一律的老生常談?wù)f教，MM已經(jīng)具備了超強的免疫力。而且這是一個消費男色的時代，信息完全過剩。唯一讓高手們在溫柔MM心里留下難以破滅印象的就是你的超凡脫俗，與眾不同。因此，他們會主動的尋找自身的差異——服飾，發(fā)型，觀點，行蹤，愛好等等，當然找到愛好相同的MM并不難，但是這樣的MM并不是你所希望的，這是你要實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變：從做自己熟悉的事情到做目標喜歡的事情！
所以，七喜為了脫穎而出，明確的表明自己的身份“非可樂”，因此，更健康。所以，七喜成功了！企業(yè)家們最不善于挖掘的就是自身的獨特賣點，因此，總在品牌戰(zhàn)略上原地踏步走。
情感傳播途徑，讓自己成為最強音
高手們非常善于制造一些巧妙的相識或者約會的場景，比如機場、舞會、聚會、電影院、咖啡館等，這在專業(yè)上說是品牌傳播的途徑，足球場的啦啦隊即使音量再高，留下的不是你的個人聲音；你的品牌最終還是零。即使在一個偏僻的角落里，你的一聲溫柔的耳語，也可以象驚濤拍岸的讓人激動，所以，從這一點上來講，通過廣告戰(zhàn)來建立品牌其實是泡妞中的最低境界而已。
跟MM約會的時候，兩個人總會談起小的時候如何如何，要么你要認真的聽，要么你能編出更加動人的往事來，因此，故事是一種很好的情感傳播載體，能夠在對方心底留下足夠大的空間。比你喋喋不休的一天“我愛你”的反復(fù)訴求有效的多。
國內(nèi)的企業(yè)家們最不善于的就是向自己的消費群體講述品牌的故事。這跟一部分對所謂泡妞秘笈嗤之以鼻的RMB較多的“爺”們一樣，我就是有錢，我就用錢“砸”，砸到她們頭暈為止。其實平凡的情感傳播，不但會浪費掉很多錢，而且你在她心底里的位置實在太小，替代性很強�！ �
情感維護，遵從人性規(guī)律
MM泡到手之后，有的人會感覺萬事大吉，但是革命尚未成功，兄弟還需努力。從專業(yè)的角度來講，路行百里半九十，要時刻具備憂患意識。因為，在對方許身給你，訂立秦晉之好以前，任何的疏忽都會前功盡棄，把自己心儀已久的MM推向敵人。因此，要遵從感情逐步加深的規(guī)律，消除對方意識中的最大風(fēng)險。
很多女性都是風(fēng)險的厭惡者，品牌的目標受眾更是如此，即使你有了獨特的定位，差異化的品牌傳播，要贏得最后的戰(zhàn)爭，你還要小心翼翼的去維護品牌與他們之間的接觸的關(guān)系，否則對你的了解越多，反而感覺風(fēng)險越大，這樣的話就缺少臨門一腳，竹籃打水一場空了。
因此，我們強調(diào)品牌與客戶的接觸過程中，客戶服務(wù)意識和專業(yè)水平的提升比以往更重要�？蛻舴⻊�(wù)不是簡單的“您好”，“微笑服務(wù)”，而是設(shè)身處地的體貼和關(guān)懷。即使成為媽媽之后，許多MM還能夠?qū)Ξ敵跖耐蠒r的點滴關(guān)懷和愛護念念不忘，這就是品牌的細節(jié)�！ �
看到未來，重溫曾經(jīng)
MM成為WIFE之后，泡妞的工程并沒有結(jié)束，兩個人呆在一起不是目的，永遠心心相連才是終極目標，這也是永遠對彼此忠誠的要求，現(xiàn)實是不完美的，但是暢想未來，規(guī)劃遠景，同時重溫曾經(jīng)，卻可以讓MM的心永遠捆綁在你心上。
做品牌亦然�，F(xiàn)在市場競爭激烈，競爭對手時時刻刻都在想著怎么撬走你的忠誠的客戶，你要做的工作就是對現(xiàn)在努力的內(nèi)在說明，對品牌價值提升的未來遠景，以及在消費者的理解和支持下所取得的巨大的進步，要經(jīng)常強調(diào)“是你讓我偉大”這樣的老套說辭，品牌不但強調(diào)對消費者的價值，更要強調(diào)消費者的反價值，這樣會讓消費者在滿足感之后產(chǎn)生成就感。應(yīng)用推進研發(fā)，這也是真道理。
需要聲明的是MM和GG都是可以互換的，本文以泡妞說明品牌的道理，并無任何重男輕女的用意，其實泡仔也是適用的。無論怎么說，這個世界的本質(zhì)就是要么你征服，要么你被征服，品牌也不例外！
李玉國，博士，品牌核實戰(zhàn)創(chuàng)始人，家電專業(yè)評論，資深培訓(xùn)師，品牌核實戰(zhàn)策劃機構(gòu)總裁，從事不同行業(yè)的營銷工作10年的豐富經(jīng)驗,曾任著名企業(yè)的KA經(jīng)理,營銷總監(jiān)及總經(jīng)理,曾經(jīng)為三星手機，愛普生，LG電子,中國聯(lián)通等著名企業(yè)進行培訓(xùn),持續(xù)為國內(nèi)知名企業(yè)做咨詢策略研究和營銷顧問.有多篇文章發(fā)表于《新營銷》、《經(jīng)理人》、《當代經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《品牌世界》及《中國經(jīng)營報》等權(quán)威媒體，并且建有20個以上的專家專欄。聯(lián)系郵箱為[email]eurix@163.com